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Não cometa esses erros na exportação

Não cometa esses erros na exportação

Não cometa esses erros na exportação Alguns enganos de exportadores Tratar exportação como atividade secundária São comuns os casos em que empresas brasileiras decidem exportar só para "ver o que acontece", ou seja, só se pensa em exportar para os EUA quando … … diminuem as vendas no Brasil. … aparece um "representante / perito" que promete milagres nos EUA. … um familiar do dono da empresa quer ir morar nos EUA. Falta de planejamento Este é o grande "denominador comum": quase todos enganos acabam sendo conseqüência de não planejar antes de agir. Alguns sintomas de falta de planejamento: Tentar vender para o comprador errado. Tentar vender sem saber quem são seus concorrentes. Não saber o seu custo real de vender e entregar o produto nos EUA. Utilizar representantes erroneamente Um engano freqüente é entregar a um terceiro (representantes) o direito de vender seus produtos SEM o conhecer e/ou SEM ter um acordo bem pensado. Esse engano pode ser muito caro se você: Não verificou a idoneidade do representante. Não confirmou se o representante realmente conhece o setor. Não exige (por contrato e por ações) um desempenho mínimo. Não definiu EXATAMENTE como o representante é remunerado. Não definiu como a representação pode ser cancelada. Apresentar-se mal Sua apresentação inclui tudo o que os americanos vão ver e escutar de sua empresa: correspondência, amostras, catálogos, listas de preços, cartão de visitas, website, conversas telefônicas, e-mails, além do comportamento e aparência de seus funcionários e representantes. Infelizmente a apresentação de muitas empresas sofre de grande falta de profissionalismo, especialmente quanto à qualidade de seus materiais promocionais: Informações irrelevantes ou desnecessárias. Textos em português ou com erros grosseiros de inglês. Unidades de medida erradas. Mentir Muitos compradores nos EUA acham que o Brasil é um país que "promete mas não cumpre" e "vende mas não entrega." Para ter sucesso nos EUA no longo prazo, crie uma reputação de seriedade e honre seus compromissos. Achar que nos EUA tudo é difícil Muitos empresários brasileiros acreditam que nunca teriam chance no mercado americano. Resultado: não se dão ao trabalho de avaliar as possibilidades de seus produtos nos EUA e acabam perdendo ótimas oportunidades. Exportar para os EUA não é...